10月23日，合眾人壽養老產品發布會在武漢市蔡甸區舉行。隨著合眾人壽實物養老計劃的推出，已經有兩家險企相繼進入了武漢養老地產領域，還有部分險企正在籌劃進入。

　　《證券日報》記者了解到，目前，保險業在武漢的養老地產市場處于兩種競爭格局中：一方面險企間搶奪高端養老客戶形成競爭關系；另一方面，部分地產商也在覬覦武漢養老地產這塊“蛋糕”，險企與地產商的競爭在所難免。

　　從養老產品形態來看，各個養老主體也采取了不同策略，比如有的采取“保險產品+實物養老”掛鉤的計劃，有的則采取出租養老公寓的方式，有的則直接采取售賣養老公寓的方式。

　　多養老主體進駐武漢

　　早在2010年4月，武漢市蔡甸區政府便與合眾人壽簽訂了合眾人壽健康社區項目，該項目總投資100億元，是集健康養生、養老服務、臨床醫療、學術科研、醫學教育為一體的健康產業服務基地。此次發布會期間，合眾人壽相關負責人表示，目前合眾養老社區項目一期用地為712畝，規劃總投資約為30億元。其中啟動區占地245畝，建筑面積17萬平方米，配套面積占總面積的40%，總投資10億元。一期啟動區有2005套房，可提供4000張床位，已經投入運營。

　　除合眾人壽之外，在2011年下半年，新華保險開始在武漢建設高端健康管理中心。據記者了解，目前該健康管理中心現已正式開業投入運營，為湖北的消費者和新華客戶提供健康檢查、醫療服務及養老看護等服務。

　　泰康人壽董事長陳東升此前也表示，將在湖北投資至少50億元興建養老社區。泰康養老社區的一位銷售負責人也告訴記者，未來一兩年該公司便會在武漢布局養老社區。

　　在武漢布局養老地產的不僅僅是險企，部分地產商也參與到養老地產市場的爭奪中。萬科相關負責人此前表示，萬科在武漢的養老地產項目剛起步，位于東湖高新區的花山養老住宅項目目前尚處于調研規劃階段。

　　作為地產商，在武漢涉足養老社區較早的要數武漢僑亞置業集團有限公司。該公司前期項目僑亞·頤樂園在2004年就已經開工，與合眾人壽養老社區都位于武漢蔡甸區，該項目占地170畝，總建筑面積30多萬平方米，分為養老區和度假休閑區。記者拿到資料顯示，僑亞孝莊·頤樂園擁有按三星級酒店標準精裝修的800余套單人間、雙人間、套間可供選擇，園區內規劃有門球場、網球場等設施。該項目已售罄。

　　此外，僑亞二期項目中華孝莊用地面積100畝，其主力戶型一居室37-71平方米，二居室63平方米，目前都已經售罄。僑亞養老公寓的火爆銷售或許可以從側面反映出合眾人壽投資于養老社區的原因。

　　產品模式各異

　　據《證券日報》記者了解，目前入住多數險企養老社區的前提條件是購買一款相應的保險作為“掛鉤產品”，取得入住資格。比如泰康人壽，入住社區的資格是投保泰康推出的掛鉤產品——“幸福有約終身養老計劃”。該產品由泰康人壽的“樂享新生活養老年金保險(分紅型)”和泰康之家的“入住養老社區確認函”共同組成，其中“樂享新生活”作為一款養老年金產品，繳費起點為200萬元，也有300萬元的相關產品，分為躉繳和期繳兩種方式。

　　合眾人壽則推出了“保險+實物對接”的模式。根據合眾相關負責人的介紹，目前合眾實物養老保障計劃分為“樂享”、“頤享”、“世家”三款產品，其中“樂享”可在社區住十年，“頤享”可在社區終生居住，而“世家”則是為滿足客戶在55-70歲時入住養老社區養發的一款躉繳型養老保障計劃。每款產品入住門檻不等，購買相關產品所繳的保費隨入住時長各異。

　　除保險公司推出養老社區掛鉤產品之外，部分酒店企業也推出了養老社區產品。某酒店養老社區就規定，一次性繳清85萬元押金，作為每年的租房費用，逐年扣除，直至用盡，若中途退房，可退還押金。

　　從房屋歸屬來看，無論是險企還是酒店，都是租用模式，最長期限為租用至承租人生命終結。有業內人士表示，只租不售且與養老社區掛鉤可以得到政策補貼，比如在國內開發老年公寓項目的地產公司，可以從政府得到老人養老金的50%。

　　與險企不同的是，部分房地產商推出了可出售的養老公寓。也就是消費者可以將房屋產權買斷，不用再繳房屋租金，并且有專門養老服務團隊負責老人起居生活，老人按照自理程度繳相應服務費即可。

　　記者查閱資料發現，僑亞置業集團有限公司就推出了可出售養老公寓。已經售罄僑亞中華孝莊項目在售戶型面積為37-77平方米小戶型精裝公寓，此前出售標價為5000元/平方米。記者致電相關售樓方確認時，該售樓方表示，該樓盤標記為出售“公寓”，并非出租，確為出售。

　　資料顯示，目前僑亞可出售養老公寓有兩種土地規劃性質，分別是40年和70年產權，并且一期項目和二期項目都已經售罄。記者昨日致電僑亞養老社區售樓處，該售樓處相關人員表示，除一、二期外，目前仍有可出售養老社區產品。

　　產品費用不同

　　目前從全國來看，泰康人壽已經推出了養老社區模型，收費標準為最低為200萬元。此次合眾人壽開始運營的“保險+實物”養老計劃在全國尚屬首例，其收費標準如何呢？

　　合眾人壽營銷員部門負責人表示，目前合眾人壽有兩種方式可以入住養老社區，一種是不買相關產品直接繳足押金；另外一種則是購買掛鉤保險產品取得入住權。

　　合眾人壽收費表顯示，若以年齡限制在55歲-70歲之間的活躍型住戶來看，有三種戶型可以選擇，第一種即一室一廳一廚一衛型，入住門檻36萬元，月租金1050元，每月服務費500元，也就是繳清押金之后，不算伙食等費用每月大概1550元；另外，還有兩室一廳一廚一衛戶型與三室一廳一衛，其中三室一廳一衛入住門檻75萬元，月租金2040元，服務費大概900元。

　　此外，合眾人壽還推出了最低5萬元押金的獨立生活區，按照護理需求與可自理程度，收費標準不一，比如按照最低標準的50平方米一居室計算，入住門檻為5萬元，每套月租金1600元，服務費每人一個月1200-3200元不等，該戶型除了伙食費用，一個月最低大概2800元左右。

　　僑亞置業負責養老公寓銷售負責人則告訴記者，目前該公司既租用養老社區，又有可出售產權型養老社區，價格不等。

　　該負責人表示，按照租用養老公寓，必須先繳16萬元的入住押金，房型30平方米一廚一衛一陽臺，每月大概1300元，伙食費600-700元，服務費最低600元，并且以返還押金方式每月補助部分費用。按此一般標準計算，一個月大概2500-2600元，房屋比合眾人壽50平方米的戶型小20平方米，價格比合眾人壽最低標準每月便宜300元。

　　若兩家公司的養老社區產品價格相比較，按照戶型大小與價格來看，最低每月消費額度相差并不大，處膠著狀態。

　　至于僑亞置業推出的可出售養老社區產品，僑亞銷售部門相關負責人王經理表示，目前裝修過的養老社區，每平方米8000-8900元，屬于小產權房屋，有產權證和土地使用權證，老人入住之后，最低護理服務費用大概600元，半自理的話估計在1000-2000元，戶型有34平方米和43平方米兩種，43平方米設有陽臺。記者計算，以每平米最低8000元計算，34平方米戶型大概272000元左右，低于合眾一室一衛一廳一廚所繳的押金額。

　　王經理表示，目前正在出售的養老社區項目銷售也比較火爆，若往后推推，可選擇戶型的范圍便會越來越小。（證券日報 蘇向杲）